“市场营销技能”技能大赛竞赛规程
一、项目名称：
“市场营销技能”技能大赛
二、比赛目的：
为提高市场营销、工商企业管理及相关专业学生技能水平、提升大学生的综合素质，增强创新意识、创新精神和创新能力，探索创新创业型人才培养新途径和新方法，通过举办职业技能大赛的方式促进学校教育教学改革，推动学校创新创业教育工作。
三、参赛对象：
市场营销专业、工商企业管理等相关专业学生参加。
四、报名时间：
本规程公布之日至2020年11月30日。
五、比赛时间：
2020年12月2日下午1:40，
六、比赛地点：
第二实训楼903商务数据分析实训室
七、比赛方式：
竞赛平台使用中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”。采用商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛团队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。
（一）竞赛内容由以下四个部分组成：
1.市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。
2.目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。
3.营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用相应的促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。
4.盈亏核算：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调整营销策略。
（二）竞赛规则
1.参赛队员入场：参赛选手应提前30分钟到达赛场，凭参赛证、身份证、学生证检录，按要求入场，不得迟到早退，并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。
2.各参赛队伍打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。
3.由裁判长宣布比赛开始，各参赛队伍开始竞赛。
4.竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应举手示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应立即报告裁判长。如确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。
5.比赛开始后，在运营过程中，赛场裁判负责控制招标过程，并宣布阶段性成绩。
6.按照竞赛规程，在经营三个会计年度后，裁判公布竞赛结果，并将成绩登陆在竞赛成绩单上。
八、比赛规则及评分方法：
各参赛队伍排名依据软件计算得分排序。
软件计算得分=所有者权益* (1+总分/100)*追加股东投资比例
总分计算如下：
项 目 |
分数(本项相加得出总分) |
未借高利贷 |
20 |
未贴现 |
20 |
区域市场开拓完成 |
10 |
国内市场开拓完成 |
15 |
亚洲市场开拓完成 |
20 |
国际市场开拓完成 |
25 |
ISO9000认证研发完成 |
10 |
ISO14000认证研发完成 |
20 |
P2研发完成 |
5 |
P3研发完成 |
10 |
P4研发完成 |
15 |
生产线/条 |
15 |
自主拥有A厂房 |
15 |
自主拥有B厂房 |
10 |
自主拥有C厂房 |
5 |
直接成本分摊 |
(1-直接成本/销售额)*100 |
综合费用分摊 |
(1-综合费用/销售额)*100 |
资金周转率 |
销售额/总资产 * 100 |
净利润率 |
净利润/销售额 *100 |
资产报酬率( ROA ) |
税前利润/总资产 * 100 |
权益报酬率( ROE) |
净利润/所有者权益 * 100 |
资金流动性: QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税） CR =总流动资产/（短期负债+应付款+应交税） |
CR<1 and QR<0.5 得分10 1.5<CR<2 and 0.75<QR<1 得分50 CR>=2 and QR>=1 得分100 |
九、奖项设置：
团体奖项：按照实际参加决赛的团队数量设置奖励名额。
如实际参加决赛团队数量≤团体比赛项目设奖数的，最高获奖比例不得超过 50%。每个参赛团队为 3 人至 5 人。
实际参加决赛 10 个以下参赛团队的比赛项目，设一等奖 1 个、二等奖 1 个、三等奖 1 个；10 个至 20 个参赛团队的比赛项目，设一等奖 1 个、二等奖 2 个、三等奖 2 个；20 个以上参赛团队的比赛项目设一等奖 2 个、二等奖 3 个、三等奖 5 个。
团体奖项奖励标准：一等奖 600 元；二等奖 400 元；三等奖 300元。
十、指导老师：
王伟浩（13637068181）、陈海（18326137291）。
十一、比赛要求
（1）参赛选手必须是我院在校学生。所有参赛选手必须使用真实学生身份报名参赛，如实填写姓名、所在院系、年级专业、学号、身份证信息、联系方式（手机、QQ、邮箱）等，如冒用他人姓名报名参赛，一经发现即取消参赛资格。
（2）决赛报到现场将根据赛前提供的选手信息进行现场核对和资格审查，如果信息不符，资格审查中发现问题，将禁止参加决赛。如未按规定时间报到，将视为自动放弃参加决赛资格。
（3）赛前组织参赛团体抽签，确定比赛的出场顺序。
（4）参赛队员须提前30分钟到达比赛现场报到，比赛开始后不得入场参加比赛，报到时应持本人身份证和学生证。
（5）比赛时，除携带竞赛所需自备用具外，其它一律不得带入竞赛现场。不得在赛场内大声喧哗，不得作弊或弄虚作假。
（6）选手应遵守竞赛规则，遵守赛场纪律，服从指挥和安排，爱护竞赛场地的设备和器材。
十二、联系方式：
陈海（18326137291）
经济贸易学院
2020年11月23日
